抱团出海 江苏线缆企业赴越南拓商机

为紧抓《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）发展机遇，积极应对全球经贸格局变化，11月17日至22日，由协会党支部书记、副秘书长冯名星带队，江苏省电线电缆行业协会组织9家企业、15名代表组成商务考察团赴越南开展深度访问。考察团通过参访企业、出席展会、多边座谈等系列活动，全方位对接越南市场资源，与越南江苏商会等机构达成多项合作共识，为江苏线缆行业“抱团出海”提供“参考意见”。 

抵达越南后，考察团首站便走进江苏投资企业——越南景弘盛通讯科技有限责任公司。作为在越中资企业的成功范例，景弘盛负责人蒋太科，副总经理、在越负责人熊朝志等以企业投资越南的实践为例，分享其在越南从市场调研、项目选择、客户交流、投资考察、海外投资、园区选择、税收用工和终端客户等一系列心得和体会。其“品质为先、创新驱动”的发展理念及在技术积累、客户体系建设上的实践经验，让考察团成员对越南产业政策、营商环境及中资企业运营实况建立起直观认知。 

11月19日，2025年越南（胡志明）国际电线电缆展成为考察团的重要行程节点。作为东南亚线缆领域主要展会，该平台汇聚行业前沿技术与产品，江苏考察团的成规模参与引发广泛关注。在组委会专题讲座上，法律、税务、风险防控等实务内容，为企业布局越南市场提供了精准指引。 

当日，考察团先后与马来西亚线缆协会、菲律宾电力协会及胡志明线缆协会代表座谈，围绕区域市场趋势、技术标准协同等议题深入交流，达成建立常态化交流机制的共识，助力我省线缆企业“走出去”，实现高质量发展。协会向3家协会赠送了礼品及邀请函，诚邀其适时来江苏考察访问，进一步强化联系、深化行业合作。

11月20日的市场调研聚焦务实合作，上午考察团专程访问永科责任有限公司，与该公司负责人王浩、凯特电器负责人赵卫东等企业代表深入座谈，探讨业务对接可能。 

20日下午，考察团与越南中国总商会江苏企业联合会（越南江苏商会）的对接交流成为此行亮点之一，越南江苏商会秘书长冯小丽携法律顾问傅毓军、投资顾问孔祥平及秘书张爱如接待。

冯名星在交流中表示，江苏是全国线缆产业核心基地，企业在规模、技术与质量管理上优势突出，此次到访旨在依托商会平台调研越南市场，为合作铺路。越南江苏商会介绍了2023年3月成立以来的发展情况，作为服务在越苏企的重要平台，其在政策咨询、法律支持等方面的服务能力得到考察团认可。 

孔祥平与傅毓军分别从市场与法律层面给出专业建议：孔祥平强调越南线缆市场需求多元，但企业需重视合规经营与本地化；傅毓军结合案例解析了投资设厂、税务合规等关键法律要点，提示企业提前做好风险规划。

双方一致认为，江苏企业的制造技术优势与越南的区位政策优势高度契合，合作空间广阔。商会承诺将持续提供资源对接服务，双方约定建立常态化沟通机制，为后续合作扫清障碍。 

双方围绕产业合作展开坦诚交流，一致认为江苏企业的制造与技术优势，与越南的区域战略位置、人口及政策优势高度契合，产业链合作空间广阔。商会明确表示将持续为江苏线缆企业提供资源对接、政策资讯等支持，双方约定保持沟通畅通，建立常态化合作机制。

考察最后一日，代表团走访了由淡马锡旗下胜利集团，与Becamex共同开发运营的VSIP园区。相关专家介绍了投资越南的法律法规等情况，园区成熟的本土化运营经验为江苏企业融入越南产业生态提供了宝贵借鉴。 

此次越南之行通过六天密集的参访对接，让江苏线缆企业进一步掌握越南及东盟市场的潜力与挑战。从“单打独斗”到“抱团出海”，考察团不仅实现了精准的产业对接，更为中越及中国—东盟线缆领域的深度合作提供了参考选项，开启区域协同共赢的全新篇章。